两年没上知乎，今天回来答个题，题主的问题也是很大一部分安防从业人员的发展必经之路，我仅仅以我作为一个不太成功的9年安防从业人员的经历讲述下自己是一步步艰难走过来的，希望我的经历能对题主有一定的借鉴作用，经历不会精彩，因为生活和职场本就残酷，精彩的经历或许都在电影剧本里。

　　我是土生土长的东北小镇青年，大学毕业后和大多数东北人不一样，没有选择留在家乡，也没有去北京，而是来到深圳，这个安防之都，误打误撞的进入安防行业从事销售，那时候进入的公司叫波粒，一个大家早已忘却的名字，入行时间短的新朋友甚至没有听过这个公司，但是当时的波粒可谓风光无限，那时候的摄像头还都是用一条黑黑的同轴视频线传输的模拟摄像头，波粒在国内率先推出百万高清网络摄像头，在全国一百多个地市举行巡回技术交流会，大力普及数字网络高清监控知识，深受各地工程商、经销商等安防从业人员普遍赞许，我不是推动者，但我是参与其中的一员，能深深感受到这个行业马上将要从模拟转向数字的趋势，感受到自己会在这个大洪流中舞动青春，印象中那时候波粒连续冠名包揽了几届深圳安博会的广告牌，那时候的电子市场不会像现在一样一眼望去尽是红色（海康广告牌），那时候的电子市场颜色是五彩缤纷的，但波粒往往占据着电子市场很优势的商铺，那时候印象很深我的一个代理商做波粒一年赚的钱提了宝马七系，看着客户活得这么潇洒，我也感觉到自己选对了行业选对了公司，不过任何事物都很难一帆风顺，随着海思芯片的发展，以海康为首的各大安防厂商百花齐放，纷纷从模拟转入网络高清战场，也随着波粒内部的种种问题，使市场渐渐被蚕食。

　　我那时候也离开了波粒，辗转了深圳几家安防企业做销售业务，销售主管，销售总监，职位和薪水的跃升依然无法追赶深圳房价的涨幅，15年冬天带着遗憾和对新生活的向往，回到了东北沈阳开启了安防创业之路，靠着前几年积攒的人脉和经验，三个人不到十万块钱成立了一家小公司，既做渠道销售IM电竞 IM电竞平台也做一些小工程。我们三个人由于之前一直从事的都是销售职业，所以对技术只是略知一二，于是从cad图纸到摄像机安装，从跑腿送货到命令行调试，都要亲力亲为，其实安防这个行业，学习能力是非常重要的，如果你想在这个行业混饭吃，那么请你一定要好好学习，这是真话，经常听到这样的观点，安防行业门槛不高，随便谁都能做，如果你看到的门槛不高，我也不怪你，你是门外汉。就和你看到的某些场所的服务工作者一样，你觉得门槛不高，你去试试？ 如果你说安装几个摄像头就算安防行业，那我无话可说。（虽然安装几个摄像头利润也不错！）

　　说到利润，记得早年间做的时候产品可以翻倍报，到后来的50%，现在能守住20%这条线已经很不易了，尤其摄像头，我们行业有个词叫“倒挂”和“海康搬运工”，倒挂一般只出现在海康大华 tp华为等渠道产品上，尤其海康和tp，就是说打个比方这个摄像头你是100块钱进货，你要70块钱卖出去，然后你紧跟着海康每月每季度的活动，最后年底海康一台返你33块钱，相当于你的成本是67块钱，但是你要紧跟着海康的每一波任务，你要都完成才能拿到这些返点，所以你一年可能卖了一个亿海康的产品，但是年底算下来你赚不到钱，所以你就成了海康的搬运工，所以海康很像你的领导和你不和谐的家庭关系，你觉得恨又离不开。我基本没做海康产品，即使有需要也就同行那里去调货。

　　安防从业人员的出路在于你要学好技术有足够实践能力和工程组织经验，聊得晕甲方、斗得过监理、打得过工长、糊弄住工人，还要有超强的判断力，选好你的产品，不要最后落到觉得恨又离不开的局面。

　　截止到2020年初，我现在公司发展基本已经步入正轨，自己的收入较刚毕业提高了30倍，目前我要提高的是工程管理方面的能力。

　　这个行业在外人看来很平凡，但是我已在这个行业呆出了感情，9年风风雨雨，不是一篇文字所能概括的，纯粹有感而发，作为一名安防老兵，真心希望题主也能在安防行业拨云见日，闯出自己的一片天地。

　　任何一个行业都会遵循一个“光环曲线”，安防也不例外，现在安防行业处于什么样的阶段，你可以咨询其他的大佬；我也认同你这种“农村包围城市”的战略思想，从实施操作上应该没有什么太大问题。关于你提出的问题，仅以我个人的观点进行回答；

　　1，全民安防--小工程，家庭、民用安防是以后的主流，海康大华现在也在往民用上走，类似海康萤石项目，大华的民用市场份额一直也不低；

　　2，关注动态走向，单纯的满足现在的监控现状是不够的，还需要了解行的行业大佬和应用趋势的转变，模拟到数字，标清到高清的转变，存储和显示的转变等等；

　　3，量变到质变，社会经验和人脉都积累到一定的程度之后，就会发生很多的转变，在集成上你会更加专业，慢慢你会涉及到各类系统方案，认知也更全面，对新的系统也会更加容易接受；

　　4，多系统综合（这个是我个人认为的发展方面），安防监控今后会涉及到弱电系统上更多的内容，智能家居，门禁，报警等等多系统的融合，我觉得是今后的发展方向。

　　2007年开始进入安防行业，对这个行业发展现状和趋势还是有一些自己的见解的，如果有需要，我的报价是100万，可以带你把安防事业做到上天入地。

　　开个玩笑。做这个行业，已经十余年，这些年可谓五味杂陈，每想到创业初期的艰难和工程款迟迟不到，被甲方各种骂，被不理解的人各种嘲笑还是很心酸的。但是这些年，挺过来了以后，觉得还是很有成就感的。每次带着家人亲戚朋友路过自己做过的一些企业，银行，工厂，都会很自豪，这种体验是很难形容的自豪感。

　　题主现阶段大概属于游击队形式，跟我07年08年时差不多，那时我还没有大学毕业，基本属于有钱赚就行，不挑，忙得不亦乐乎。然而很难有长期的未来愿景，也没有任何未来的规划几个及预期，慢慢的开始思考，要想发展，要依靠人脉和自己做人的品德。

　　生意有没有发展预期，跟你做人有非常关键的关系，特别是这种工程项目，甲方把这个项目给谁都可以，因为现在安防行业的技术门槛越来越低，这种低技术门槛的行业，只在乎谁先拿到一手的信息和跟甲方的关系亲密度。有一些招标信息，你不一定能获得，因为并不对外开放，还有一些领导的关系你处理不好，那自然你拿不到大的项目，而你只能接一些那种小商铺式几千元的小活，那就跟游击队没什么区别了。

　　年前遇到一件事，感触很深。我去一家小快餐店吃饭，遇到了一个刚出道时遇到的一位大哥，他人特别好，跟我做一个行业，当初也跟他学习到了一些东西，然而我们可能现在距离已经很大了，他还是给小店铺安装监控布线的小个体户，而我已经超过他很久了，他起步比我早，我觉得人品也比我好，而且做事特别耐心，但是我却在我们本市安防行业很出名了，而他还是很默默的在做一些低端的小单，获得不到太多的利润。我觉得他还是欲望很少，没有大的志向，而且不善于沟通。所以完帮你总结了这些，你应该懂得逆向思考一下吧。

　　做事业，未必要赚很多钱，就像我当初，非常热爱我的事业，那种痴迷和热爱，是很疯狂的，我追逐最先进的安防解决方案和最先进的安防技术，我特别热爱这份工作。现在的市场鱼龙混杂，而且还有一些变态甲方拖欠工程款，有时会质疑自己所热爱的行业，但是每次开车路过自己做过的一些项目，总是满满的自豪感。

　　还有就是你说未来的发展前景。对于安防行业，我是非常看好的，因为在经济宏观上，我觉得你去股市看一下就知道，安防行业做的最好的是海康威视，对吧，应该没有任何人质疑海康威视是中国安防行业的老大对吧，海康威视，从2011年上市，从4元涨到最高37元，说明资本市场对于安防行业是非常看好的，这就更加侧面说明了安防在未来，是有更广阔的前景的，毕竟这种新型科技类行业还是很有未来概念的。现在的平安中国，未来的智慧型城市，都需要智能化安防系统控制。2016年底深港通开通后，海康威视被香港资金持续几个月买入，总资金已经高达50个亿，而这个数字还在不断扩大。去年营业收入200亿，净利润50亿，这种白马优质公司，是中国很少并且非常优秀的，这些都表明了，安防行业未来发展前景的广阔。

　　对于未来我有一些建议，你如果想改变现在游击队的模式，第一，你应该先去注册一IM电竞 IM电竞平台家公司，注册资金100万以上，这是招投标的第一门槛，你应该很清楚。第二，在你们当地政府网去寻找一些招标的安防项目，去投标。第三，建立庞大的关系网，这就需要你个人魅力和人品了。第四，积极参加一切安防的展会，了解最先进的安IM电竞 IM电竞平台防解决方案和市场前瞻性技术。

　　其实我已经告诉你很多了，不能再说了，我觉得你可以细细去想一下我说的，我已经说了很多，希望你能理解并且运用好，如果日后接了大项目，别忘了当初有一个热心的人在知乎上回答了你的问题哦！IM电竞 IM电竞appIM电竞 IM电竞app