2020年年初，突出其来的新冠疫情带来严重的社会经济挑战。面对疫情带来的挑战，部分企业瞄准问题靶心，纾困解难；聚焦创新内核，紧抓发展机遇。在当前中国新冠肺炎疫情防控和有序复工复产过程中，永泰传媒为激活企业新动能，助推企业提高影响力，特采访在疫情期间为公司做出突出贡献，助力企业转型升级的十位优秀总监。以下为专访内容：

　　2019年末至今的新冠疫情给企业带来了哪些不利影响？面对这些困难，企业是如何应对的？

　　新冠疫情导致项目交付周期变长，原材料价格上涨，对企业生存和发展带来了考验。泛达在这个形式下，苦练内功做好产品和服务，步步为营开拓客户和市场，并持续加大研发投入，开发出顺应市场需求，有竞争力的产品，为客户创造价值。疫情这两年，泛达依然保持稳定增长。

　　市场方面除了传统住宅地产项目外，与我们的工程商、经销商客户一起，加大了老旧小区改造的开拓力度，这几年落实了相当多的项目案例，并加强与百强地产战略集采合作。对于有实力的系统集成商、社区运营商，我们的智慧社区云平台，可根据需求定制功能模块，帮助他们打造并运营自己的平台。

　　AI、物联网、大数据等落地应用，您认为这些新技术的加持会给企业带来哪些新机遇？

　　在硬件产品渠道扁平化，价格越来越透明的情况下，以往的经营模式必然空间越来越小，然而AI、物联网、大数据等落地应用，又为我们的转型带来了新的机遇，就是我们传统的产品商、工程商必须向服务商转型，才能获得这些新技术发展周期中的红利。

　　泛达致力于做智慧社区的服务商，以“FARBELL泛达”楼宇对讲、云对讲、云门禁，“Trudian触点”智能家居、智能锁产品为基础，搭建智慧社区云平台，开放对接合作，为我们的客户创造价值。

　　向上滑动阅览对线年末至今的新冠疫情给企业带来了哪些不利影响？面对这些困难，企业是如何应对的？

　　新冠疫情主要带来以下几点不利影响：一是给需要较大施工量的行业性项目造成了较长时间的延期。二是由于疫情常态化，使受疫情影响的行业逐步扩大。例如公安监管行业。反应到企业的影响就是销售回款周期加长，应收周期加长。

　　后疫情时代，快鱼调整一定市场策略，产品上主要以行业深化为主，研发重心主要是对行业性和用户深度体验来进行。市场上着重针对受疫情较小的行业进行战略布局。如智慧交通、智慧金融、智慧医疗等。

　　AI、物联网、大数据等落地应用，您认为这些新技术的加持会给企业带来哪些新机遇？

　　AI、物联网、大数据等落地应用，对快鱼来说带来了新的机遇，如音频大数据的逐步落地，对于声音数据在全行业的有效价值起到了积极的作用。越来越多的行业应用点逐步出现，例如疫情初期，对于面对面解除的很多行业属性都增加了语音形式，像网络教学，远程医疗，服务纠纷等需求越来越多。这就为声音数据的重要性在行业的实际需求点变得更为刚性。也符合快鱼公司一直以来在声音技术研究领域的方向。相信未来会有更多更接地气的实际应用需求出现。

　　快鱼始终坚持以智能声音为核心技术，在智能音频采集、数字化音频交互、关键词分析预警、服务质量监督等技术应用领域不断纵深，形成以智能音频为核心，继续扩大纵深行业特性，最终为公安、司法、金融、交通、教育等行业用户提供专业、可行性强的系统化音频综合解决方案！

　　2019年末至今的新冠疫情给企业带来了哪些不利影响？面对这些困难，企业是如何应对的？

　　随着疫情进入常态化，市场在云服务、智能互联、跨部门协作等领域有着强烈的需求。中维世纪在云服务和AI算法上有多年的技术沉淀，2020年我们将智能硬件和技术平台全面开放，以智能视频云服务的方式提供给合作伙伴，共同应对市场需求的转变。在满足当前合作伙伴的项目需求之上，公司会继续增加对特色核心技术产品的研发力度，今年以来公司与Intel深入合作，推出多款智能边缘产品，并与中维世纪视频云服务、智能终端结合，推出完整的端边云系列方案，多方面赋能政企客户。

　　在市场需求不断扩大、逐渐多样化的趋势下，中维世纪会以市场为导向，做到“互为客户，严守边界”，在持续发挥软硬件产品优势的基础上，开放生态体系、拓展行业合作的机会，与合作伙伴共同打造数字云生态。因此，公司在渠道上也会增加政企战略合作，形成合作生态，互相赋能。

　　AI、物联网、大数据等落地应用，您认为这些新技术的加持会给企业带来哪些新机遇？

　　技术的演进是永不间断的创新过程，每一次新技术的落地应用，都为整个视频生态系统带来创新的飞跃，并最终让消费者和全社会受益。进入AI、物联网、大数据时代，视频+AI对各个行业的赋能、视频+物联网的跨系统联动以及视频+边缘计算+大数据和云计算的应用，更是将海量数据盘活起来，结合行业提供技战法、辅助决策等等应用。

　　中维世纪是一家专注智慧视觉技术研发的企业，通过开放智能产品以及视频云服务的技术能力，IM电竞 IM电竞平台与整个产业生态共享自己所开发的视频技术。除了技术分享这项工作之外，中维世纪还和整个产业生态圈的各个利益相关方进行协同合作，大力赋能整个生态系统的发展。“技术研发-分享-协作”——这一模式降低了企业的创新技术门槛，使每个合作伙伴可以快速地获得视频结合前沿技术的支持，让更多厂商有机会通过视频技术提升自己在所处行业内的竞争力，让领先科技得以大规模高效地普及，从而激发快速创新和应用，让中维世纪与生态伙伴一同在各行各业加速技术场景应用落地。

　　未来，中维世纪为应对市场数字化改革的大趋势，一方面通过持续高强度的研发战略投入，推进传统产业AI化、打造AI算法团队，保障在人工智能、大数据等数字化转型核心能力上的持续突破落地。另一方面，中维世纪基于在行业多年的业务积累与沉淀，构建了从智能硬件生产到微场景方案再到整体解决方案的全方位技术、渠道和项目体系，全面构建政企数智化基座。同时，我们将不断强化生态合作伙伴体系建设，与行业合作伙伴进行优势互补，再依托合作伙伴将中维世纪在智能硬件、平台技术、解决方案等领域的优势充分赋能到千行百业，携手共创共建产业数字化新生态。

　　向上滑动阅览对线年末至今的新冠疫情给企业带来了哪些不利影响？面对这些困难，企业是如何应对的？

　　疫情当下，企业面临最严重的问题是现金流压力、企业在推迟复工期间，仍需承担房租、贷款利息等固定费用;其次大量回乡过年的员工无法及时返岗，使得企业复工初期遇到了人手紧张的情况。开工受限于疫情的防控进展，存在较大不确定性。最后境外疫情逐渐升级，使得企业的出口业务遭受巨大冲击。

　　企业要做足思想准备，对新冠疫情引发的经营危机进行预判，努力实现自我救治。在用工问题上，合理安排到岗员工，同时借助互联网平台实现远程办公，并将部分业务转移到线上，加强数字化应用，确保生产正常化。最重要的是在有限的环境内开发无限的企业潜能，企业利用这段时间进行技术创新，整合产品，降低成本，推出了一系列管理更高级，价格更低廉，智能化程度更高级，使用更方便的兰德华智能钥匙柜、管理柜和工具柜等丰富的产品体系。有力的市场价格，高度的智能化科技感，完善的技术支持和售后体系使我们在当前环境下依然占有市场的一席之地。

　　2021年我们推出全新产品“全匙”智能钥匙柜，“全匙”开创性的即插即用钥匙管理系统为各类企业提供了最新的智能钥匙管理解决方案。“全匙”简单、高效、性价比高，帮助追踪及负责每把钥匙和钥匙组，这些钥匙都被单独锁定在相应的位置，确保重要业务运行不会受到威胁。

　　我们将兰德华产品从较强的行业属性扩展到更多的应用领域，根据相关的领域特点完善产品，使其从价格、功能、结构、技术特点、使用方式与更多的领域相贴合，扩大适用领域范围。

　　基于物联网理念的智能办公已逐渐成为办公室未来智能化的发展趋势。技术的发展和应用，使我们各类智能化产品可以更迅速的打入到各个类型的企业，我们设计的智能钥匙管理柜可提升企业的智能化办公体验，让你的办公室看上去更科技、更高级。由德国红点设计师亲自操刀，赋予钥匙柜全新外观及结构设计。我们希望通过AI技术和工业设计的持续创新，给客户创造出更符合现代工作与生活需求的高质量AI智能钥匙柜！新技术的加持使我们的产品更加的有科技感，给客户带来不一样的体验。

　　我们兰德华电子技术有限公司始终坚持做“智能、安全、便捷、精致”的钥匙管理柜系统，解放各类企业钥匙管理的混乱局面，引领智能办公新潮流。打造智能办公钥匙管理新理念，成为行业内不可替代的智能钥匙管理、工具管理、文件管理、贵重物品管理、重要资产管理等智能化管理系统的科技公司。

　　2020年的开春，注定会在很多人的记忆中留下深刻印象，就制造业企业而言，新冠肺炎造成的冲击巨大，在短短两三个月的时间内，众多企业经历了三大主题叙事：“如何快速复工”“订单取消如何应对”“订单恢复之后如何快速应对”。

　　自新型冠状病毒肺炎疫情爆发以来，我司在许董事长的带领下，第一时间进行部署，全员参与，一手抓疫情防控，一手抓复工复产，将风险和损失降至最低，于2020年2月24日就实现了全面复工。

　　在未来，公司将更大程度的在原有产品品质上精益求精，在技术研发等方面公司与时俱进，保持产品优势，在数字科技时代下，把握新的产业技术发展先机，充分发掘更多的安防锁具新应用场景，让宏泰产品优势与市场发展前景更加广阔。

　　新冠疫情主要的影响就是大幅的用工成本增加和生产成本增加，比如我们需要的AI芯片，LCD液晶屏，铝合金等涨价幅度都很大，而且容易缺货。

　　我们不能靠跟着涨价去解决这些成本增加问题，作为科技型企业，我们首选依靠技术创新去解决问题。

　　所以我们推出“蓝卡AIoT智慧城市停车运营平台”，它支持在停车场不配置线下服务器，不部署线下局域网，不切地感线圈，由此反而降低了设备成本和工程成本；它还支持停车运营的本地无人化，大幅降低了停车运营用户的运营成本。我们的增量业务主要源于它，并且原有存量项目正在加速转移到这个新体系中。

　　总之，我们非常喜悦能通过技术创新能力帮我们的用户和合作伙伴在这样的大环境下降成本增效益。

　　我们蓝卡新的主打产品是“蓝卡AIoT智慧城市停车运营平台”及其配套服务，这种解决方案可以是用一套专属云服务器支持一个城市的路内停车资源和路外停车场的综合管理；也可以是用一套专属云服务器支持一个物业集团的分布全国的多个停车场的管理；也可以是用一套共享模式的云服务器支持多个物业主体的多个停车场的管理，我们确保不同物业主体之间互不干涉。

　　所以我们的目标市场范围扩大了，借此欢迎以上各类停车资源的管理方和技术方案集成商来找我们探讨具体的技术解决方案。

　　物联网是目前主流的联网模式，但它也是基于前端智能化的，在我们蓝卡来说就是先有AI算法前置到摄像机，再有物联网，合起来是AIoT。

　　大数据则是更深度的数据分析和应用，例如“蓝卡AIoT智慧城市停车运营平台”里，如果车主在路内停车时未缴停车费，等他在路外停车场停车时则会被提醒甚至催缴路内停车的欠款，这也算是比较好的催缴欠费的手段。

　　因为“蓝卡AIoT智慧城市停车运营平台”本身就是在停车管理里运用AI、物联网、大数据等技术的成果，它也切实地为停车管理用户带来更高效的管理手段和更低的运营成本，所以我们的机遇就在于持续升级迭代这个解决方案，让它为更多新老用户服务。

　　我们的目标就是做让用户更满意的智慧停车管理解决方案供应商。需要补充的是我们为“蓝卡AIoT智慧城市停车运营平台”提供了配套的云维护服务和云托管服务。

　　总的说来，蓝卡始终以客户需求为导向，不断迭代技术，不断优化配套服务，不断推出更好的停车管理解决方案。

　　向上滑动阅览对线年末至今的新冠疫情给企业带来了哪些不利影响？面对这些困难，企业是如何应对的？

　　在安防行业内，目前人工智能算法使用最多的还是在视频图像领域，因为传统安防企业的产品都是与视频图像相关。但对于现代化安防业务应用来说，视频图像只是一小部分，目前安防系统应用还需要网络信息、通信信息、社交信息等等。

　　2019年安防行业以视频图像信息为基础，打通各种异构信息，在海量异构信息的基础上，充分发挥机器学习、数据分析与挖掘等各种人工智能算法的优势，为安防行业创造更多价值，这需要更多企业投身人工智能浪潮中来，需要更多智慧和更多创新型产品。光网视借着这一商机，抓住基于机遇参与并推动AI+PoE、AI+交换机、AI+光传输、AI+工业传输等创新型产品研发生产，让企业再上一个台阶。

　　光网视未来希望能够在安防通信行业夯实更高的地位，能够提供更多高效的成功案例，成为智能通信行业的NO.1！关于光网视的发展方向，希望我们可以用技术创新产品和应用，用智能简化通信系统，提高智能通信系统的稳定性，用智能高效运维弱电及自动化系统！

　　向上滑动阅览对线年末至今的新冠疫情给企业带来了哪些不利影响？面对这些困难，企业是如何应对的？

　　在这个时代大变局中新冠疫情的到来给行业带来全所未有的挑战，受疫情因素的影响，产业链上下游，企业延迟复工，对原材料及企业的产能恢复、物流运输及下游需求方面均产生不同程度的影响。在党和政府的正确引导下，全员共同努力下，行业艰难局势得到很大缓解。而面对困难，我们更是加快提升企业智能化转型升级，全面推动新的数据可视化智慧社区解决方案，通过更全面的智能化来提升社区治理体系的科技能力升级。

　　AI、物联网、大数据等落地应用，您认为这些新技术的加持会给企业带来哪些新机遇？

　　随着更多的物联网大数据及智慧社区的应用落地，新的技术变革中，物联网的发展离不开大数据，依靠大数据可以提供足够有利的资源；同时，大数据也推动了物联网的发展。新时代的发展提出更高的要求，这是一种智慧化的新形态，其外在表现就是物联网，而其内涵就表现为大数据。未来，大数据和物联网会给社区智能带来更多的可能。

　　窗口科技在推迟复工的时间里，仍旧承担房租、贷款利息、人员工资等固定费用，同时需要花费额外的资金用于采购防护物资；在物流运输受阻、人员调拨困难的情况下，造成了由于产能限制导致的大量的订单延期交付，以上因素造成了疫情期间现金流无法覆盖支出的情况。窗口科技自上而下齐心协力，从副总到总监，从经理到基层员工，全员上产线确保订单交付，同时，公司将流动资金聚焦原材料采购、生产和运输端，尽可能的满足客户的订单需求。

　　此次疫情给不少企业带了不同程度的冲击和影响，不过危机背后也是机遇，也是一个给各行各业重新洗牌的机会。疫情不仅仅考验了窗口科技对突发事件的反应和处理能力，更是对企业管理、业务渠道体系、市场营销能力、品牌形象的一次综合检验。我们优化了生产链和供应链，通过更低成本的集采模式，更高精度的品控流程，在原材料持续快速上涨的情况下，我们依旧可以在保证价格和品质优势的情况下，满足客户的订单需求，并通过加大对渠道商的商务、技术和资金支持，鼓励渠道商的新客户订单、试点订单的落地，协助渠道商渡过难关；与此同时，窗口科技积极参加行业展会，提高业内知名度，保持业内领头羊的地位。

　　AI、物联网、大数据等落地应用，您认为这些新技术的加持会给企业带来哪些新机遇？

　　物联网，大数据和AI将会是未来科技发展的确定趋势，窗口科技紧抓市场趋势，推出了汇集物联网、大数据云计算以及AI智能的“智慧用电解决方案”，推进用电安全、智能用电、高效管理的“让线路不再有伤害”的智慧用电产品的推广，目前已经在各行各业均有案例，获得了行业客户的一致好评。

　　中安视通，虽然也身处疫情寒冬之下，但在2020年上半年营收和利润仅仅出现了小幅下滑。这得益于公司高层领导对中安视通的经营模式定位灵活和产品研产多元化的一贯战略规划。随着国家对疫情的有效控制，经济生活恢复正常，国家和地方政府为刺激经济复苏而出台了多项关于扶持中小微企业的措施政策。2020年4月以来，中安视通持续加大研发投入，为应对竞争激烈的安防市场，在稳健提升自研产品的质量和服务的基础上，与安防行业有特色技术优势的合作伙伴开放合作、发展共成、价值共享，不断扩充有针对性的行业特色安防产品及解决方案。特别是针对公共卫生安全、边防可视化立体防范、沿海可视化立体防范、IM电竞 IM电竞平台轨道交通安全防范、电网输电线路可视化监控预警、森林防火、环保等产品，中安视通将加大力度开发安防智能产品，充分发挥自身经营模式、技术研发和行业应用经验等优势，抓住行业市场机遇，推动行业产品集成落地和项目实施落地。

　　2020年，中安视通主要针对边海防、监狱周界防范、电力巡检等领域推出针对性的产品和解决方案。针对边防海事防范，推出的多款光电转台产品。相比同业产品,在结构设计上同时兼顾风阻系数和迎风截面积，使之抗风能力更强。机械防抖结合电子/光学防抖，有效保证产品野外恶劣环境下的图像稳定；在传动设计上突破行业传统传动方式，探索出新技术应用，在保证载重能力的基础上，控制速度高达720°/S。更适用于各类目标精准跟踪应用；在系统设计方面，集成了定位模块、电子罗盘模块、无线通讯模块、图像分析模块等，能够有效对入侵/徘徊等行为监测预警，并精准定位、跟踪目标。利用多光谱探测互补，实现大范围、远距离、全天候、无障碍的精确警戒；利用特殊传感器可对目标物理量、位移细微变化达到对各种地质隐患的提前感知。

　　针对于监狱周界防范、营区安全周界防范、机场驱鸟、防恐维稳等的行业应用需求，中安新推出了，结合可见光和热成像智能分析、强声驱散、光学驱散等技术的目标探测和警示系统。该系统的载重可达200kg，控制精度可达±0.01°；其最大兼容声波输出功率达到166dB/1m、123dB/100m；同时采用人眼敏感的波长在532nm左右光波系统的光学驱散系统，能够有效对目标视觉进行致炫作用。

　　有人说“4G改变生活、5G改变社会”。我认为，5G或是6G，拥有的高网速、低时延、高可靠、低功率、海量连接等特点，使得万物互联即将成为现实。我们也在持续探索5G技术与产品融合，使得我公司智能云台摄像机产品，更加充分的发挥出它在边海防、城市制高点、森林防火等行业的全局监控、高精度目标定位、点控面等优势。

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